[第1课] 合作的概念与“合作问题”

主题：本讲用计算机（体现一对一合作）、汽车（体现核心企业与配套商合作）和手机（体现企业合作集团间的竞争合作）三个不同领域的经典案例，体现合作已深入到各种不同产业及竞争环境之中，说明“合作时代”已经到来；引入“企业合作”、“战略合作”的规范概念，并简介“共谋”、“战略联盟”两种主要合作类型，指出战略联盟的巨大生命力。 主讲人用思维冲突方法提升学生兴趣并引导学生深入思考。在学生已接受“合作时代来临”的思想前提下，本讲通过案例引导学生思考合作存在的欺诈风险，进而通过中国古代典故“合纵连横”和当前国际“手机产业合纵连横”的对照，说明“合作问题”（即合作陷阱）的广泛性和复杂性，引发学生深入思考，然后在理论上归纳“合作问题”的含义和机制。 最后，本讲归纳了“合作问题”的典型分类和发生条件，引导学生更深入思考解决“合作问题”的思路，也为后续各讲做好铺垫。

[第3课] 合作动因与联盟治理(二)

主题：本讲在上一讲的基础上，讲述企业选择合作的第二类动因：增强竞争优势。这包括企业通过合作追求竞争力的提升、开展“组织学习”向合作伙伴获取竞争优势、完善价值链、应对网络化竞争等。 本讲第二部分，通过讲述三国时期东吴与西蜀因荆州失和并成为死敌的故事，说明当联盟伙伴间一旦缺乏合理的合作关系治理，就可能让联盟成员不仅得不到合作之利，反而遭受损失。本讲还描述了联盟治理的要点和类型。

[第4课] 战略联盟中的机制设计（一）

主题：本讲首先以“和尚分粥”的案例为切入点，说明了机制及机制设计的含义；并进一步以“英国运送犯人到澳大利亚”和“市场封锁”为例，形象地告诉学生机制设计的作用，即好的机制将“坏人”变“好人”，不好的机制将“好人”变“坏人”，并说明了有效机制的必要条件。其次，通过讲述战略联盟中的两难问题，说明将机制设计引入战略联盟的原因，并提出了战略联盟中的三个重要机制，即合作伙伴选择机制、努力机制及信任机制。最后，以“范蠡贩马”为例，说明合作伙伴选择机制的第一个关键问题是要找到“有用”的伙伴；将合作伙伴选择机制的第二个关键问题——“合作伙伴是否真的有用”，分拆为如何被优秀合作者选择和如何选择优秀合作伙伴，并以“美国州立大学高薪聘橄榄球教练”和“发行优先股”为例，说明可以用信号传递解决如何被优秀合作者选择的问题，以“谁最需要电脑”和“风限对赌”为例，进一步说明了可以用信息甄别的方式解决如何选择优秀合作伙伴的问题。

[第5课] 战略联盟中的机制设计（二）

主题：本讲主要讲解了战略联盟中的另外两个重要机制，即努力机制和信任机制。在努力机制讲解中，首先，说明努力机制主要是为了解决道德风险；接着，以“意大利托斯卡纳葡萄园是否选择结网防鸟”为例说明道德风险的第一种表现形式——偷懒，并提出解决方法；进而以“信托投资基金运作”为例，说明可以自有资金投入解决道德风险的第二种表现形式——少投入；最后，分别以“最后通牒博弈”和“佃农理论”，说明利益分配机制不仅可以促进联盟的形成，还可以防范道德风险。在针对信任机制讲解中，首先说明信任机制中的一个关键因素是专用性资产投入，并以“台湾IT代工厂与整机厂的合作”为例，说明专用性资产投入在联盟双方相互信任中的正负效应；接着，分别以“克莱斯勒与供应商的合作”和“地主与佃农互选”为例，说明如何通过连续博弈和声誉机制的建立，加强联盟成员的相互信任，解决联盟的两难问题。

[第6课] 合作战略的主要类型

主题：本讲介绍企业战略联盟的主要类型。首先通过宋朝的远交近攻失败案例和美国葫芦网成功运作案例的对比，形象地告诉学生战略联盟类型选择的重要性，错误选择联盟类型，将对企业战略安全构成威胁。其次，在举例和理论归纳的互动思路推动下，依次讲解业务层合作战略和公司层合作战略。再次，借助国际航空公司三大联盟的案例，引出联盟网络及其两种主要类型，并阐述了联盟网络的特点和风险。最后，对企业面临不同市场（快周期、慢周期和标准周期）、不同层面（业务层、公司层）、不同合作竞争环境（不同产业的合作网络差异）下实施合作战略的需要，归纳应对策略。

[第7课] 国际战略联盟

主题：本讲介绍了国际战略联盟的含义，由孙子经典“智将务食于敌”切入，简介大众汽车在中国的成功案例，显示国际化战略对企业长期发展的重要意义和巨大空间。和国内联盟一样，国际战略联盟也需要进行联盟模式的选择；而且国际联盟具有不确定性和风险突出的特点。最后，结合我国企业当前急需的国际化“稳健”发展战略需求，从多个方面分析了我国企业采取国际化战略联盟可能会遇到的问题和挑战，并归纳了对我国企业发展国际战略合作的策略和模式建议。